Exportsäljare mot tysk-, fransk- eller spansktalande marknader

Här är en unik heltidsutbildning med företagspraktik i Düsseldorf, Paris eller Barcelona som genomförs i samarbete med Exportrådet och Handelskamrarna i Paris, Düsseldorf och Barcelona.

Goda karriärmöjligheter

Exportsäljare mot tysk-, fransk- eller spansktalande marknader är en tvåårig kvalificerad Yrkeshögskoleutbildning som gör dig mycket attraktiv på arbetsmarknaden. I utbildningen ingår fyra månaders praktik med en personlig handledare på ett företag i Tyskland, Frankrike eller Spanien.

Efter utbildningen kan du arbeta i någon av följande yrkesroller: exportsäljare, exportmanager, projektledare eller exportkonsult på små och medelstora företag. Andra givna roller är som exportassistent på större företag, internationell affärsutvecklare, internationell säljare eller som representant på en exportmarknad.

Efter utbildningen arbetar du antingen i Sverige på ett företag med internationella kontakter, i Europa eller i andra delar av världen.

Svensk export

Sverige är, liksom andra små europeiska länder som Belgien, Nederländerna och Österrike, en mycket handelsberoende nation. Stora länder som USA och Japan har i allmänhet betydligt lägre exportandelar. Detta beror främst på att stora länder har tillgång till större hemmamarknader. Därför sker också en större andel av dessa länders handel inom landet.

Även inom EU är den interna handeln hög - från början av 1990-talet har den utgjort över 60 % av EU:s totala handel. Det är framförallt relativt små länder som Belgien, Nederländerna, Österrike och Sverige som har en hög andel intern handel med andra EU-länder, medan de större länderna som till exempel Frankrike och Storbritannien har en lägre andel.

Sveriges utrikeshandel har vuxit med i genomsnitt 8 procent per år under de senaste 15 åren och omkring 50 % av BNP utgörs idag av export. I Sverige önskar många små och medelstora företag nå ut med sina produkter på internationella marknader. Exportsäljaren fyller en mycket viktig roll i dessa företags internationaliseringsprocess.

Viktiga marknader

Vad gör just denna utbildning så attraktiv? Utbildningen fokuserar på Tyskland, Frankrike och Spanien som är tre mycket viktiga exportmarknader för svenskt näringsliv.

Tyskland är Sveriges största handelspartner – en ekonomisk och kulturell motor i Europa. Det tyska språket är dessutom mycket gångbart i kontakten med Östeuropa och Ryssland.

Spanien utgör en viktig inkörsport för handeln med Central- och Latinamerika och spanskan är mycket viktig i detta sammanhang. Det första kvartalet 2011 ökade exporten till Central- och Latinamerika med 23 % jämfört med första kvartalet 2010. Både i Central- och Latinamerika finns stora utvecklingsmöjligheter för svensk exportindustri. Av SCB:s statistik framgår att det sammanlagda värdet av svensk export till Central- och Latinamerika överstiger värdet av exporten till Spanien.

Frankrike är Sveriges åttonde största handelspartner. Franska talas av omkring 109 miljoner människor som modersmål och tillsammans med andraspråkstalare av omkring 290 miljoner. Det är efter engelska det mest studerade språket i världen och totalt har upp emot 600 miljoner betydande kunskap i franska. Franska är officiellt språk i 29 länder och talas i regioner som Nord-, Väst- och Centralafrika samt Sydostasien och Nordamerika.

I denna rapport från SCB kan du på sidan tio och framåt läsa mer om Sveriges viktigaste handelspartners.

Fördubblad export

Ewa Björling (m), handelsminister, har redogjort för regeringens ambition att den svenska exporten ska fördubblas till 2015: "Regeringen har en tydlig ambition för att göra Sverige till världens ledande ekonomi. En fördubbling av exporten till 2015 skulle kunna innebära hundratusentals nya jobb och tillväxt i hela landet. Med en ambitiös och kraftfull politik som underlättar för mer utrikeshandel, tillsammans med en politik som gör det mer lönsamt att arbeta och driva företag, skapar vi de bästa förutsättningarna för att realisera denna vision."

Regeringens ambition att den svenska exporten ska fördubblas ligger i linje med EU:s mål att den europeiska ekonomin ska bli världens mest konkurrenskraftiga. För att nå detta mål har kunskaper i främmande språk och kännedom om de olika exportländernas arbetskultur identifierats som några av nyckelfaktorerna. I det så kallade Pimlico-projektet gjordes nyligen en studie av små och medelstora företag i EU:s 27 medlemsländer. Man såg tydligt att företag med en genomtänkt språkstrategi ökat sin omsättning med 10-25 %.

Europeiska kommissionens så kallade ELAN-studie visar precis som Pimlico-projektet tydligt att dessa kunskaper leder till ökad export.

Utbildningens filosofi

Med goda kunskaper i tyska, franska eller spanska samt kännedom om de tysk-, fransk- eller spansktalande marknadernas arbetskultur sitter du på spetskompetens som ger dig unika möjligheter på arbetsmarknaden.

Under ett och ett halvt år fördjupar du dina kunskaper i franska, tyska eller spanska. Språkundervisningen ges vid behov på två olika nivåer beroende av vilken nivå du befinner dig på när du påbörjar studierna. Behörighetskravet är att du har lägst steg 3 med dig från gymnasiet (eller motsvarande). Under de fyra månader som du praktiserar med en handledare på ett företag i Tyskland, Frankrike eller Spanien fördjupar du dina språkkunskaper ytterligare på ett mycket effektivt sätt. Därtill ges du unika inblickar i arbetskulturen samtidigt som du ges meriterande arbetslivserfarenhet och utvecklas som person.

Vid sidan av studierna i tyska, franska eller spanska läser du även affärsengelska och interkulturell kommunikation eftersom syftet med utbildningen är att du ska kunna arbeta mot marknader i hela världen. Genom att fördjupa sig i ett språk och en arbetskultur ges du även mycket god fårståelse för att arbeta mot marknader där du använder dig av engelska som affärsspråk. Sammantaget ger dig utbildningen unik kompetens som ger dig en lång rad konkurrensfördelar.

Svenskt Näringsliv och Lärarnas Riksförbund släppte nyligen rapporten "Språk – en väg in i arbetslivet" som tydligt visar på de språkliga behov som finns hos arbetsgivarna. Goda kunskaper i tyska, franska eller spanska stärker förutsättningarna att närma sig utländska företag och skapar i förlängningen tillväxt i Sverige.

Utlandspraktik

I nära samarbete med IS Internationella Skolorna ordnar vi med en praktikplats i Barcelona, Düsseldorf eller Paris som väl svarar mot dina intressen och framtidsplaner – oavsett om du vill arbeta med mode, turism, miljöteknik, livsmedel, läkemedel, design etc.

IS Internationella Skolorna är Folkuniversitetets internationella verksamhet med egna språkinstitut i Barcelona, Düsseldorf och Aix-en-Provence.

Vad hände sedan?

Är du nyfiken på vad tidigare studenter gör idag? Har de haft nytta av utbildningen? Fick de jobb? Vad lärde de sig?

Vår utbildning Exportsäljare mot tysk-, fransk- eller spansktalande marknader bygger på terminskurserna Tyska i praktiken/Spanska i praktiken med utlandspraktik som IS Internationella Skolorna startade i Tyskland och Spanien för snart tio år sedan. Resultatet av dessa kurser har varit över all förväntan och det visade sig snabbt att våra kursdeltagare fick jobb när de var tillbaka i Sverige.

Studenterna som uttalar sig har alla gjort sin utlandspraktik inom ramen för dessa terminskurser i Tyskland eller Spanien. Den första kullen studenter på vår utbildning "Exportsäljare mot tysk-, fransk- eller spansktalande marknader" startade sina studier i augusti 2010 och examineras i juni 2012.

Här kan du ta del av studenternas erfarenheter av utlandspraktiken:

Ingång mot Tyskland

Ingång mot Spanien

I augusti 2012 startar utbildningen även med en inriktning mot fransktalande marknader. När det gäller företagspraktiken i Frankrike kommer vi att arbeta ihop med Svenska Handelskammaren i Paris som redan samlat en rad stora svenska dotterbolag där våra studenter kommer att kunna praktisera.

Kunskapsmål

Efter genomförd utbildning ska du kunna:

• Leda personalen i arbetet med exportsatsningar på små och medelstora företag
• Göra bedömningar av olika marknader i syfte att exportera mot dessa
• Genomföra och utvärdera gjorda exportsatsningar
• Leda och genomföra projekt
• Kommunicera väl i tal och skrift på engelska samt tyska, franska eller spanska
• Förstå andra länders affärskulturer med tyngdpunkt på tysk-, fransk- eller spansktalande marknader
• Analysera och kartlägga nya marknader i en marknadsplan
• Planera och genomföra internationella marknadsföringsaktiviteter
• Veta vilka marknadsföringsverktyg och vilken försäljningsteknik som passar vald marknad
• Genomföra presentationer och förhandlingar på ett övertygande sätt
• Ta välgrundade beslut gällande logistik och lager
• Delta i budget- och kalkyleringsarbetet
• Upprätta exportdokument

Vill du lära dig mer?

Alla våra studerande ges möjligheten att ta del av Folkuniversitetets stora kursutbud. Gäller det kurser som ligger i linje med utbildningen (till exempel språk) går du gratis i mån av plats. I övrigt ges du 50 % rabatt.

Tillträde till utbildningen

Grundläggande behörighet för högskola:
Slutbetyg från ett fullständigt nationellt eller specialutformat program i gymnasieskolan med lägst betyget Godkänd på minst 2 250 gymnasiepoäng. Slutbetyg från en gymnasial vuxenutbildning med lägst betyget Godkänd på minst 2 250 gymnasiepoäng. Svensk eller utländsk utbildning, praktisk erfarenhet eller andra omständigheter som ger förutsättningar att tillgodogöra sig utbildningen.

Särskilda förkunskapskrav:
För att kunna påbörja studier på denna utbildning krävs följande särskilda förkunskaper: Godkänt i Matematik B, Engelska B samt Tyska, Franska eller Spanska steg 3 (eller motsvarande kunskaper). Steg 3 innebär att du läst tyska, franska eller spanska på högstadiet och sedan fortsatt med språket i minst ett år på gymnasiet. Alternativt har du haft tyska, franska eller spanska som nybörjarspråk på gymnasiet under tre år. Utbildningen vänder sig givetvis även till dig som läst mer tyska, franska eller spanska än steg 3, till exempel på gymnasiet, på högskolan eller varför inte på plats i Tyskland, Frankrike eller Spanien.

Språkundervisningen ges vid behov på två olika nivåer för att bättre svara mot våra studenters olika förutsättningar.

Urval

Betyg, personlig intervju (som ges i slutet av maj/början av juni), tidigare utbildning, arbetslivserfarenhet.